外汇经纪商的模式中MM和ECN/STP哪个更赚钱？

上一篇我们讲到了《外汇经纪商的主要模式》，那么本篇我们来讲一讲，在外汇经纪商的模式中MM和ECN/STP哪个更赚钱？
如您所知，有两种交易商：做市商和ECN（电子通讯网络） / STP（直通式处理）
做市商
做市商不会将交易者订单推送至真实货币市场，它可以自行处理交易。这就是为什么他们称之为做市商，因为它是制造市场的经纪商。因此，如果您与做市商交易时出现亏损，那么您亏损的资金将归属于做市商。如果你赚了钱，那么经纪商必须向你支付所得盈利。
因此，投资者的亏损是做市商的主要收入来源，因为超过95％的零售投资者会在放弃或最终盈利之前，出现不断亏损或者注销账户数次。因此，做市商通过客户亏损赚了很多钱。做市商还收取点差和掉期，这是另一个收入来源。
另外一方面，交易商会有运营和管理成本。经纪公司需要组建会计、合规、技术、销售和推广团队。对于每10,000个客户，他们至少需要一些负责客户存款和取款请求的客户经理。他们需要一个团队来管理平台并处理技术问题。此外，使用MT4平台不是免费的，需要支付100,000美元的一次性费用和1,500美元的月费来获得MT4许可证。他们可能需要添加许多其他应用程序和插件。
如果他们想要取得监管牌照，他们将花费大量资金，还需要在银行存入更多资金作为担保和抵押品。基于监管牌照的国家不同，花费数千到数百万美元不等。此外，他们还必须不断向合规团队付费，以跟进监管机构的工作。
当经纪商设法运行如此复杂的系统时，仍然存在一个大问题——没有客户。经纪商必须做广告，吸引人们注册帐户。他们的成功取决于此，如果他们能够提升自己的业务并每天吸引到客户，那么他们就可以支付费用，并且拥有赚大笔钱的机会。经纪商还需让客户开心并且满意，他们必须提出一个子计划，使其他网站管理员愿意推销他们的经纪业务，并由经纪商为推荐网站提供资金补偿。
做市商经纪商需要另一个称为后台处理的团队。他们必须坐在电脑前，一直监控投资者的位置。当他们看到一个交易者做得好并且寻找到可能盈利头寸时，他们会与ECN / STP经纪商、银行或流动性提供商持有相同头寸，以便获取利润或挽回可能面临的损失（因为交易者的利润是他们的损失）。
因此，运营和管理一家经纪商公司并非易事。如果经纪商能持续提供良好的业务，他们将备受投资者欢迎并且可以赚很多钱。

ECN / STP（电子通讯网络/直通式处理）
对于ECN / STP经纪商来说，这项工作要困难得多，而且要复杂得多，因为他们不会通过投资者的亏损来盈利。他们将投资者的订单发送给银行（也称为流动性提供商），并收取一小笔费用（即佣金）。佣金是ECN / STP经纪商唯一合法的收入来源，每个标准手数约为10-20美元。
尽管ECN / STP经纪商的收入远低于做市经纪商，而且他们的工作在技术上可能要复杂得多，但他们的业务更安全，因为他们不会被盈利交易者所影响。
一些ECN / STP经纪商使用其他方式赚更多钱。例如，他们给订单加点，并且向交易者隐瞒加点的事实。例如，经纪商为入场价格增加2点加价时，客户将以高出2个点的价格进场（如果是多头头寸），或者以低于2个点的价格进场（（如果是空头头寸）。这2个点也将是经纪商的利润。
ECN / STP经纪商没有后台处理平台。他们只需要保持服务器和客户端正常运行，因此他们无需支付后台处理费用。
如今，大多数ECN / STP经纪商也有后台处理或做市商系统，因为他们想从投资者那里赚钱，就像做市经纪商那样。当他们看到95％以上的投资者失败时，他们认为没有必要将订单交给流动性提供商。他们将盈利账户放在ECN / STP上，然后将亏损账户放在后台处理系统中进行处理。他们知道，大多数开设小账户的人都是新手交易者，不知道如何交易和赚钱，最终会关闭账户。
只要经纪商没有采取任何措施使投资者更快，更容易，更多遭受资金损失，这种行为没有任何问题。当投资者基于自己的错误出现亏损时，并不是经纪商的错。当经纪商看到某人赚钱时，他们可以轻松地将其账户转移到ECN / STP系统，让他赚钱。但是平台系统不应该故意让投资者遭受损失，像给订单加点这样的隐藏行为就是一种欺诈。
如果ECN / STP经纪商可以拥有合理数量的客户，他们可以赚到合理的金额。与做市经纪商不同，他们不必拥有太多员工，因此他们的开支要低得多。此外，他们可以雇用第三方公司，并按月支付固定费用以照顾平台服务器。这将为他们节省更多的钱，他们只需专注于营销和处理客户的存款和取款请求。
结论
虽然目前尚不清楚交易商每年赚多少钱，但对于那些知道如何开启和推广的经纪商来说，似乎是一项有利可图的业务，而且只要他们还能够支付费用，就有足够的资金来生存和推广公司。
尽管如此，交易商看起来像是一个具有挑战性的业务。大多数了解交易的人，更愿意成为一名优秀的投资者，然后每年赚取合理的利润，而不是成为每天必须处理许多问题的交易商。